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決勝終端簡介:

決勝終端


  決勝終端是市場競爭白熱化的標志。一切戰爭都是以“巷”戰的形勢結束,目前很多行業在洗牌,通過肉搏戰的方式決定哪些企業能夠生存下來。現在有廣告主抱怨:我只知道一半廣告費白花了,不知道是哪一半。我告訴你是你的終端沒做好。如果將企業的發展比喻為一條高速公路,那么終端就是“收費站”,直接與客戶對接并實現利益。
  說到底,做終端就是在三尺柜臺前把商品賣給顧客。無論是企業做得大小,最終決定企業生死存亡的還是你的產品能不能賣給你的最終用戶。
  終端有很多細節方面的問題,我就簡單地說:第一是終端的位置,哪里的人就把自己的產品往哪里擺,并想辦法增光添彩;第二是終端的布置,在柜臺怎么看都是自己的產品的形象;第三是終端的攔截,在競爭的過程中,和對手在終端遭遇,要集中時間和人力集中火力對對手進行攔截和打擊;最后一點是終端叫賣,做終端不比大把花錢做廣告,做終端就是花小錢辦大事,叫賣是不花錢辦大事,用嘴把產品賣出去。另外,終端的掩飾宜早不宜晚,時間宜短不宜長,這是戰術層面的一些細致問題。
  總結起來就是老子曰:天下大事必作于細,天下難事必作于易。做終端并不難,做終端就是做細活,難的是把每個小賣場每一個小事都做得完美無暇。

 

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